Doriti sa fiti parteneri cu noi?

Publicitate, proiecte speciale, sponsorizari - Eduard Stancu, Director dezvoltare - eduard@marketingfocus.ro

Digital Marketing, Mobile Marketing, New Media - Anca Macoviciuc - anca@marketingfocus.ro

Interviuri – Mihaela Pantea – mihaela.pantea@marketingfocus.ro

Evenimente - evenimente@marketingfocus.ro

Stiri, communicate de presa - redactia@marketingfocus.ro

Cum sa-l intelegem pe Michael Porter - Ghid esential despre concurenta si strategie

31 Iul 2017

De ce recenzii de carti? Pentru ca in ultimii ani am reusit sa recomand un numar suficient de mare de carti cunoscutilor (prieteni, colegi, rude, copiii colegilor etc) in mod natural, doar povestindu-le impresii legate de o anumita lectura, dar si ce am pastrat pentru bagajul de cunostinte, la finalul ei. Partea frumoasa este ca nu m-am limitat doar la beletristica, adaugand in lista si carti de dezvoltare personala. Consider ca o carte tiparita isi atinge scopul daca este citita de cel putin 5 persoane, lucru des intalnit cu parte din cartile existente in biblioteca personala. 

De ce o carte care il are ca "personaj" principal pe Michael Porter? Pentru ca i-am regasit numele de mai multe ori in lecturile de specialitate, dar mai ales la cursurile pe care le urmez in cadrul Institutului de Marketing. Cautand carti scrise de acest savant in economie, care a reusit sa inspire milioane de oameni in intreaga lume cu privire la concurenta de piata si strategie, am dat peste acesta, scrisa nu de domnia sa, cel mai citat profesor si cercetator in economie si afaceri, ci de Joan Magretta, fost editor la Harvard Business Review, colaborator al lui Porter si actual Senior Associate la Institute of Strategy and Competitiveness din cadrul Harvard Business School.

Ce am invatat eu din aceasta carte? Fix opusul a ceea ce aud zilnic de la leaderii din companiile de top legat de strategiile organizatiilor pe care le conduc, respectiv "fiti unic, nu cel mai bun. Crearea de valoare si nu doborarea adversarilor, este ceea ce se afla in miezul concurentei." In acceptiunea lui Porter "strategia explica modul in care o organizatie, confruntata cu concurenta, va realiza o performanta superioara." 

Cum este structurata cartea? Aceasta este impartita in doua capitole principale, concurenta si strategia. Cartea este una practica intrucat ne ajuta sa facem imediat legatura cu viata reala de business si sa identificam incorectitudinile de zi cu zi. Cele mai frecvente greseli legate de concurenta sunt acelea ca analizam superficial competitorii, ca ne limitam la a investiga doar competitorii directi si poate pe potentialii “nou veniti” si de cele mai multe ori uitam de “substitute”, produsele sau serviciile care servesc acelorasi nevoi. Metoda recomandata de Porter in a analiza piata si a intelege ca de fapt concurenta nu este cucerirea unui client, ci castigarea de profit, ii poarta numele, respectiv “cele 5 forte ale lui Porter”. O companie concureaza nu doar cu competitorii directi pentru a obtine profit, ci si cu clientii, care cer intotdeauna mai mult si prefera sa plateasca mai putin, cu furnizorii si producatorii.

Legat de strategie, intotdeauna l-am considerat un cuvant mare, insa dupa parcurgerea cartii a devenit un termen mai putin complicat, intrucat “esenta strategiei este sa alegi ce NU trebuie sa faci”, ceea ce se traduce in “compromis strategic”. Cu alte alte cuvinte in faza in care se analizeaza industria/piata este recomandat sa se faca alegeri in privinta segmentelor ce pot fi servite, iar o eroare des intalnita este aceea de a-ti propune sa deservesti pe cat mai multi clienti, daca nu pe toti.

 Poti intelege notiunile, chair daca nu esti un consultant sau un specialist in strategie? Da, le poti intelege pentru ca scopul acestei carti scrise de Joan este exact acela de “a deslusi, simplu, clar si aplicat, conceptele si modelele care au devenit AND-ul managementului adevarat”. Fiecare notiune (ex: promisiunea de valoare) este explicata de autoare, este asezata intr-un context si bineinteles este insotita de exemple din diferite industrii pentru ca cititorul  sa poata pune in aplicare de a doua zi cele invatate citind cartea.

Regasim vreo interventie directa a personajului principal in carte? Da, la finalul cartii se regaseste un interviu cu Porter, care raspunde la toate intrebarile pe care manageri de-a lungul timpului si le-au pus in activitatea lor, intrebari structurate de Joan in greseli comune si obstacole, oportunitati si capcane, strategie si inovare, conducerea organizatiei. 

A existat ceva ce nu mi-a placut la aceasta carte? Nu as putea face o astfel de afirmatie, insa daca esti obisnuit cu termeni ca Value Poposition, Return on Investment etc si ii folosesi des in lb engleza, ai nevoie de putin timp ca sa te obisnuiesti cu termenii in limba romana. La finalul cartii exista insa un glosar cu termenii folositi, ceea ce ajuta cititorul. 

De ce recomand aceasta carte? Pentru ca este una aplicata, pentru ca nu trebuie sa ai un MBA pentru a intelege notiuni elementare de strategie si concurenta, dar si pentru ca este bine sa fii pregatit sa intervii atunci cand la crearea unui plan de valoare deciziile incep sa fie luate intr-o directie gresita, din lipsa cunostintelor de baza.

 

Interviuri

Planul B, alternativa care trebuie să-ţi fie mereu la îndemână

Planul B, alternativa care trebuie să-ţi fie mereu la îndemână

Ce facem când lucrurile nu merg cu am planificat? Tudor Grigore, Marketing Manager Multibrand la Estée Lauder România ne aminteşte de importanţa pregătirii unui plan B ca alternativă la cel...

Customer experience: optimizare şi rezultate bazate pe date

Customer experience: optimizare şi rezultate bazate pe date

Care sunt priorităţile de customer experience pentru BCR? Care au fost proiectele cu impact şi cum se pot folosi datele pentru a îmbunătăți în egală măsura experiența clienților, dar şi...

Perseverează şi nu vei regreta

Perseverează şi nu vei regreta

Interviu realizat de Diana Rada-Puiu, colaborator al Institutului de Marketing Ioana Lorenc, expertă în domeniul marketingului B2B şi absolventă a Diplomei Profesionale în Marketing (Chartered Institute of Marketing) prin Institutul...

Reţeta pentru marketing cu date şi rezultate: Testează, măsoară si ia-o de la capăt

Reţeta pentru marketing cu date şi rezultate: Testează, măsoară si ia-o de la capăt

Ce înseamnă customer experience pentru Enel şi cum folosim datele pentru a crea valoare pentru clienţi şi companie? Cum a început compania să facă pași către o strategie de management...

”Experiența clientului este noul câmp de luptă în orice piață”

”Experiența clientului este noul câmp de luptă în orice piață”

Cum a demarat E.ON România un program de customer experience cu inițiative premiate în străinătate sau devenite reper pentru grup la nivel internațional? Cum s-a creat și dezvoltat echipa? Care...

Cum să devii o versiune mai bună a ta?

Cum să devii o versiune mai bună a ta?

Vara aceasta a fost una extrem de frumoasă pentru sportul românesc şi mulţi sportivi s-au aflat în situaţia de a se autodepăşi de nenumărate ori. Cu siguranţă ideea de versiune...

Marketing şi educaţie în industria frumuseţii

Marketing şi educaţie în industria frumuseţii

Cum creezi valoare în industria frumuseții? Care este specificul comunicării de marketing într-un business de cosmetice profesionale? Cum aduce valoare un program de certificare în marketing digital? Aflaţi mai multe...

Realitatea pieţei bate campania de marketing netestată

Realitatea pieţei bate campania de marketing netestată

De câte ori ne-am spus în sinea noastră „Cum ar fi fost dacă”? Ei bine, acest „dacă” devine și mai relevant în marketing, atunci când ne dăm seama că o...

Cum faci o schimbare profesională într-o perioadă de incertitudine?

Cum faci o schimbare profesională într-o perioadă de incertitudine?

Ioana Marina ne introduce în lumea relaţionării cu clienţii B2B şi ne dovedeşte că schimbarea profesională este posibilă în orice moment, doar e nevoie să fie susţinută de deschiderea către...

Ana Maria Băjan - Să învăţăm până reuşim!

Ana Maria Băjan - Să învăţăm până reuşim!

Cum livrăm rezultate de marketing în FMCG? Cum pot răspunde la provocări prin inovaţie liderii de piață din  FMCG? Cum ne asigurăm că folosim surse valoroase de insight pentru deciziile...

Portalul Marketing Focus a fost lansat de Institutul de Marketing  cu scopul de a aduce un plus de informatie, idei si resurse de marketing atat profesionistilor de marketing, cat si celorlalti actori si departamente implicate in livrarea performantei de marketing: comunicare si relatii publice, resurse umane, IT, financiar,  relatii cu clientii si nu in ultimul rand management. 

Newsletter

Aboneaza-te pentru a fi la zi cu ultimele informatii din marketing.