Un nou concept in cumpararea de media: programmatic buying? Ce inseamna si cu ce ne ajuta ca oameni de marketing? Vom vorbi cu furnizori de media, consultanti si experti din agentii in egala masura. Asteptam intrebarile si dilemele voastre in legatura cu acest interesant subiect.

Vanzarea programatica (programmatic buying) a trecut demult de stadiul de fenomen izolat de inovatie disruptiva legat de posibilitatea de a licita media online in timp real. Tradingul programatic este considerat acum o parte semnificativa a ecosistemului european de publicitate digitala si toate datele arata ca urmeaza sa detina o pondere tot mai importanta in anii care vin si cu posibile consecinte asupra practicilor actuale de marketing.

Ce inseamna mai exact programmatic buying? Nu este nici un nou tip de media, nici doar real time bidding, nici un nou format, tactica sau  instrument. Vanzarea programatica este un proces automatizat de cumparare a spatiilor media, care permite agentiilor si clientilor sa-si realizeze mai rapid si mai eficient obiectivele, iar editorilor si creatorilor de continut sa-si vanda spatiile.

Succesul de marketing inseamna sa ajungi la client la momentul potrivit, cu mesajul potrivit si la locul potrivit, cu costuri care sa-ti permita sa-ti atingi obiectivele de campanie cu bugete de achizitie rezonabile. Vanzarea programatica nu schimba deloc aceasta filosofie, doar o sprijina cu toate beneficiile care tin de automatizare. Strategii pot consuma astfel mai putin timp cu munca de rutina legata de cumparare, achizitie, negociere si pot sa castige mai mult ragaz pentru analiza, insight-uri si strategie.

Mai mult, vanzarea programatica poate imbunatati capacitatea marketerilor de a intelege si a recepta feedback-ul unor audiente, de a raspunde mai rapid sau in timp real la feedback-ul unei campanii.

Alte avantaje pentru oamenii de marketing pot veni datorita informatiilor pe care noile tehnologii de programmatic buying le-ar putea pune la indemana publisherilor si a creatorilor de continut. Publicatiile si editorii au avantajul de a avea o cantitate enorma de date legate de cititorii lor, insa in mica masura acestea sunt transformate in informatii sau insight-uri relevante pentru oamenii de marketing.  

Pe scurt, beneficiile sunt legate de viteza, de accesul deschis al clientilor si al agentiilor la un inventar larg de spatii si oportunitati de promovare precum si de posobilitatea de a agrega si combina eficient date pentru insight-uri valoroase de marketing. Barierele sunt legate de rutina, de mentalitate, de rezistenta la un proces care aduce cu el mai multa transparenta si mai putina interventie umana in procesul de cumparare al spatiilor media. Nu in ultimul rand, necesita investitii si eforturi pentru a putea beneficia de avantajele acestor transformari, noi abilitati si competente la nivelul actorilor implicati, oameni de media si publisheri deopotriva.