Un nou brand al Lenovo intra ambitios pe piata dinamica si competitiva a telefoanelor inteligente. Moto vine cu o pozitionare curajoasa si ferma intr-o zona a simplitatii. Campania tinteste un public capabil sa discearna si sa faca singur alegeri si este sustinuta de un produs care le poate asigura calitate la un pret avantajos renuntand in mod deliberat la „fite”, adica la numeroasele functionalitati pentru care multi clienti platesc, fara sa le foloseasca, oferind doar functionalitatile de care au nevoie. Un important „sellling points” este legat de software-ul care permite realizarea de fotografii de inalta calitate, fara multe setari din partea utilizatorilor. Romania este o piata importanta pentru companie in regiune, iar lansarea urmareste o crestere cu doua cifre pentru companie.
Am stat de vorba cu Simona Stoica despre logica de marketing din spatele acestei lansari. Simona are o experienta de peste cinci ani in marketing si comunicare si studiaza in prezent cu Institutul de Marketing si Oxford College of Marketing pentru Diploma in Marketing Profesional, program avansat de training si certificare internationala al Chartered Institute of Marketing.
Care este logica de marketing din spatele lansarii brandului Moto?
Cred ca e important sa incep prin a spune care e legatura dintre Lenovo si Moto.
In 2014, noi spunem ca presedintele companiei Lenovo si-a pus sub bradul (european) de Craciun, doua achizitii: Divizia Mobile de la Motorola si Divizia de Servere System X de la IBM.
Cele doua achitizitii s-au finalizat in 2015, o data cu integrarea sistemelor, a echipelor si a proceselor.
Din acest moment, brandul Moto reintra in pietele mature si isi face loc intre brandurile care au investit masiv in marketing.
Legatura dintre Moto si Lenovo este simpla. Moto, un brand care se remarca prin design curat, inovatie, si de o mostenire de brand puternica, vine in familia Lenovo, completand portofoliul de produse si pozitionandu-se ca un brand ce ii ofera consumatorului nostru, puterea de a alege. Lenovo, compania care livreaza la nivel mondial un portofoliu de produse complet, de la PC-uri, tablete, smartphone-uri si servere, vine cu experienta sa globala si cu excelenta operationala.
Care sunt segmentele tinat pe care le vizati?
In momentul in care ne-am decis sa lansam brandul Moto in Romania am avut in minte un singur target grup: YUCCIES - Young Urban Creatives; o bucatica din generatia Y, nascuta intr-un confort urban, foarte constienti de importanta informatiei. Generatia mea pana la urma, si noi suntem cei cu varsta intre 22 si 32 de ani. O generatie nascuta putin inainte de caderea regimului comunist si crescuta intr-un tip de familie care ne-a indemnat sa acceptam realitatea din jurul nostru fara a chestiona ceva. Noi ne propunem sa ii atingem prin campania Moto.Nu Mofturi, pe acei oameni care sunt independenti, care conduc un trend mai degraba, decat sa il urmeze.
Asta mai mult pentru ca ne-am uitat putin la comportamentul consumatorilor din generatia YUCCIES: “eu sunt stapanul imaginii mele, sunt un cumparator al valorii adevarate, nu unul al valorilor percepute”.
Cum ati gandit campania de lansare si ce obiective aveti?
Campania este una simpla si am pornit de la un statement: Moto nu este despre a-ti vinde un status. Este despre a te ajuta pe tine sa gasesti valoarea reala printr-o alegere corecta, chestionand lucrurile din jurul tau.
Astfel, avem o invitatie deschisa catre consumatorii nostri, de a se inscrie in platforma lenovomoto.ro cu un moft, fie sub forma unui text, a unei fotografii sau a unui video, pentru ca, la schimb va primi continut de calitate de la contribuitorii din platforma. Desigur, exista si premii pentru cei mai activi consumatori, pe care le gasiti in platforma.
In primul rand, obiectivul campaniei noastre este de a face cunoscut si recunoscut brandul Moto. Si faptul ca, azi, intr-o piata foarte competitiva si plina de oferte, fiecare dintre noi are puterea de a alege. Si de ce sa nu faci o alegere corecta? Un smartphone cu un design curat, performanta foarte buna la un pret corect.
Exista diferente fata de lansarile din alte piete similare?
Romania este prima tara din Europa de Sud-Est care a lansat a 4-a generatie de smartphone-uri Moto G. Dintre tarile vecine, doar Bulgaria a lansat brandul Moto inaintea Romaniei cu cateva luni, desigur, intrand pe piata cu un model diferit. Ungaria si Grecia se pregatesc de lansarea Moto in pietele sale. In general, lansarile de produs sunt diferite conceptual, pentru ca incercam sa adaptam intrarea unui brand nou pe piata in functie de specificul tarii, de cultura si obiceiurile de cumparare. Dar, pozitionarea brandului ramane aceeasi, oriunde in lume: puterea de a alege.
{fcomment id=384}
